中国人做生意的小技巧

  • 发布时间:
  • 2011-01-09 17:28:03
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无奸不商的臭名也伴随华商远扬天下。多少年来,一代代华商继承这个传统不亏本,乐此不疲,小生意者像雨后春笋茁壮成长;遗憾的是,千百年来,依靠上述五大特色起家的华商始终是小生意者,而那些跻身世界大中企业的华商要不彻底与此分道扬镳,要不就是与西人合并,被西方经营文化影响而改弦更张。

中国人做生意的欲望很强,几乎人人都想当老板,经常听到人说,打工何日才能出头,一方面是生活所迫,很少有人能在西人世界混个高级白领,二是中国人往往天生就会做生意,满脑子中国式的生意经。
      一是降价。中国人做生意的杀手锏就是降价,直到降到血本无归。他降价目的是将对手赶尽杀绝,然后再坐地起价。有位老兄总结经验说,开生意就在同行业门口开,特点就是便宜,客人自然来,广告却不要做。另一位老兄说的更绝,在大降价的口号中,将有些产品暗中提价,没经验的顾客就会上当。还有人说,不怕来的迟,我只要拼命打价格战,就能后来居上,所以稍微留神一下,中国人自己开的生意里,最显著的特点:就是一轮一轮的降价,杀到昏天暗地。
      二是作假。有位朋友买了一个清洁生意,华人卖家保证他会有1500净收入,成交之后才发现才有700左右收入,卖家在合同做了手脚,$1500完全是假的。另一位买奶吧,驻店时的营业额与成交后营业额差别很大,才悟出来卖家作了假。华人企业的营业额和纯收入永远是个秘密,就像办报纸的发行量是发行人嘴里吹出来的泡,报纸两边一颠倒,就变成两个头版,奇怪的是商家们也认同,此法屡试不爽。
      三是挖墙角。华人做生意,好像之先就是想搞倒对手,从对方偷一个干将过来,既打击了对手,又不用培训找了个熟练工,因此就出现华人企业人员大流动。挖墙角还不需要出大价钱,稍微比别人高出一点点,就能把人挖到手,因此也就表现华人的企业忠诚度大打折扣,有奶就是娘,所以容易一拍即合。
      四是拼命。每个做生意的中国人都是拼命三郎。每天十几个小时,每周七天,开奶吧的能开到12点,公共假日别人都关门,但中国人一定开,南区一家菜场,周日庞大的市场就一家华人商店开门。公共假日,哪怕西人传统的宗教纪念日,所有商店不开门,中国人开的商店往往一支独秀。
      五是省钱。在最简陋的条件,中国人能创造条件,而老外们则是一切准备就绪才开业。中国人自己装修、粉饰、写招牌,一次性搞定。搞不定时开业后有钱了再搞,实行最低工资标准,这叫降低成本。自己既当老板又当工人,买材料多一点都不会要,进货时高一点都不要。量不做广告,如果实在要做,价格砍一半再说,多数中国老板都不太爽快,长期养成习惯,不仅对别人扣得紧,对自己也很吝啬。
      以上五大华人经商“技巧”,保证了华人做生意起步较快,容易成功,并被华裔津津乐道,而无奸不商的臭名也伴随华商远扬天下。多少年来,一代代华商继承这个传统不亏本,乐此不疲,小生意者像雨后春笋茁壮成长;遗憾的是,千百年来,依靠上述五大特色起家的华商始终是小生意者,而那些跻身世界大中企业的华商要不彻底与此分道扬镳,要不就是与西人合并,被西方经营文化影响而改弦更张。
 

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